هامش الربح (Margin) هو نسبة الربح من سعر البيع. الربح المضاف على التكلفة (Markup) هو نسبة الربح من التكلفة. قد يُسمى Markup أحيانًا «نسبة الربح»، لكن تسميته هنا توضح أساس الحساب. نفس الربح، لكن رقمان مختلفان تمامًا كنسبة مئوية.
مثال يوضّح الفرق
منتج تكلفته 100 ريال، وبعته بـ150 ريال. الربح 50 ريالًا في الحالتين، لكن:
هامش الربح (Margin) = 50 ÷ 150 (سعر البيع) = 33%
الربح المضاف على التكلفة (Markup) = 50 ÷ 100 (التكلفة) = 50%
نفس البيعة بالضبط، لكن رقمين مختلفين تمامًا — وهذا بالضبط سبب اللبس الشائع.
ليش هذا اللبس يكلّفك فعليًا؟
لو خطّطت لهامش ربح 40% وأنت فعليًا تحسب Markup 40%، فربحك الفعلي أقل مما توقعت — والفرق يكبر كلما زادت النسبة المستهدفة. معرفة أي رقم تستخدمه فعليًا عند التسعير يمنع هذه المفاجأة.