هامش الربح (Margin) هو نسبة الربح من سعر البيع. نسبة الربح (Markup) هو نسبة الربح من التكلفة. نفس الربح بالريال، لكن رقمان مختلفان تمامًا كنسبة مئوية.
مثال يوضّح الفرق
منتج تكلفته 100 ريال، وبعته بـ150 ريال. الربح 50 ريالًا في الحالتين، لكن:
هامش الربح (Margin) = 50 ÷ 150 (سعر البيع) = 33%
نسبة الربح (Markup) = 50 ÷ 100 (التكلفة) = 50%
نفس البيعة بالضبط، لكن رقمين مختلفين تمامًا — وهذا بالضبط سبب اللبس الشائع.
ليش هذا اللبس يكلّفك فعليًا؟
لو خطّطت لهامش ربح 40% وأنت فعليًا تحسب نسبة ربح 40%، فربحك الفعلي أقل مما توقعت — والفرق يكبر كل ما زادت نسبة الربح المستهدفة. معرفة أي رقم تستخدمه فعليًا عند التسعير يمنع هذه المفاجأة.